A estratégia por trás dos negócios que crescem de verdade
Em um mercado saturado de fórmulas prontas, tutoriais genéricos e promessas de resultados fáceis, falar de estratégia de marketing é quase um ato de rebeldia.
Porque estratégia, a verdadeira, não a que se vende em caixinhas mágicas… não é sobre copiar o que todo mundo faz.
É sobre conhecer seu terreno, escolher suas batalhas e construir suas vitórias com método, consciência e inteligência.
Quem entende isso para de correr atrás do hype e começa a construir negócios que resistem ao tempo.
Roger Tirteu —
Uma boa estratégia de marketing não nasce da pressa. Nasce da observação, da escuta e da coragem de ser relevante de verdade. O que eu aprendi nesses anos é simples: quem sabe onde quer chegar, consegue transformar o marketing em ponte, não em atalho. Estratégia não é sobre correr mais rápido — é sobre correr na direção certa.
O que é uma estratégia de marketing (de verdade)
De forma direta:
Estratégia de marketing é o plano consciente que define como você vai posicionar seu negócio no mercado, para quem você vai comunicar seu valor, o que você vai oferecer e quais caminhos vai usar para gerar atração, conexão e conversão.
É a base sobre a qual todas as ações de marketing (campanhas, posts, anúncios, eventos, etc.) se sustentam.
Sem estratégia, suas ações viram tentativas isoladas, desconectadas e, pior, dispersam energia, dinheiro e tempo.
Com estratégia, cada ação tem um propósito, uma sequência lógica e uma métrica para avaliar se você está no caminho certo.
Por que a maioria das estratégias de marketing falha?
A resposta é dura, mas necessária:
Porque muita gente confunde estratégia com “ação solta”.
Vamos ser claros:
- Postar no Instagram não é ter estratégia.
- Investir em tráfego pago não é ter estratégia.
- Fazer promoções sazonais não é ter estratégia.
Essas são táticas. E tática sem estratégia é como remar sem rumo.
Os erros mais comuns:
- Falta de clareza sobre o objetivo real (Quer vender? Fortalecer marca? Aumentar autoridade? Tudo junto? Nada claro?).
- Cópia de estratégias alheias sem considerar a identidade e o contexto do próprio negócio.
- Obcecar por métricas de vaidade (likes, views, seguidores) em vez de métricas de crescimento real (leads, vendas, retenção, autoridade).
Quem não entende isso, acaba preso no ciclo eterno do “tentei de tudo e nada funciona”.
Como planejar uma estratégia de marketing eficaz
Agora vamos ao que interessa: como planejar uma estratégia real, prática e eficaz do jeito que a gente acredita na TBC.
1. Diagnóstico: Conhecer a fundo o seu negócio
Antes de sair publicando ou impulsionando, é preciso investigar:
- Quem é você no mercado?
- Qual o seu público ideal de verdade? (não o público genérico)
- Quais são suas forças, fraquezas, oportunidades e ameaças (Análise SWOT básica, mas poderosa).
- Quem são seus concorrentes diretos? Quais os seus diferenciais?
Sem esse mapa inicial, qualquer passo pode te levar para longe do seu objetivo.
2. Definição de Objetivos Claros
Marketing sem objetivo é como mirar sem alvo.
Objetivos precisam ser:
- Específicos (não basta dizer “vender mais”; é quanto a mais? em quanto tempo?).
- Mensuráveis (preciso conseguir medir o progresso).
- Atingíveis (sonhar é bom, mas o plano precisa ser realista).
- Relevantes (tem que fazer sentido para a estratégia geral da empresa).
- Temporais (com prazos definidos).
Exemplos de bons objetivos:
- Aumentar o número de leads qualificados em 20% nos próximos 6 meses.
- Ampliar o alcance local da marca em 30% usando campanhas segmentadas no Instagram e Google.
- Reduzir o custo por aquisição de cliente em 15% até o próximo trimestre.
3. Escolha dos Canais Certos
Uma estratégia de marketing eficaz não se espalha em todos os lugares sem critério.
Você deve escolher os canais que fazem sentido para:
- O seu público (onde eles realmente estão?).
- O seu formato de comunicação (vídeo? texto? imagem? áudio?).
- O seu orçamento e capacidade de manter a presença com qualidade.
Exemplos:
- Negócios locais: Instagram, Google Meu Negócio, campanhas de tráfego pago geolocalizadas.
- B2B: LinkedIn, e-mail marketing, webinars.
- Produtos para jovens: TikTok, Instagram Reels, campanhas virais.
4. Mensagem Central e Proposta de Valor
Se sua marca não diz claramente por que alguém deveria se importar com ela, ninguém vai.
É essencial ter:
- Uma mensagem central forte e consistente.
- Uma proposta de valor clara (o que você oferece que resolve um problema ou realiza um desejo melhor do que outros?).
Pense sempre: “Se eu pudesse dizer apenas uma frase sobre meu negócio para o mundo, qual seria?”
5. Planejamento Tático
Agora que você tem objetivos, canais e mensagem, vem o tático:
- Definir calendário de ações (o que será feito, quando, por quem).
- Montar campanhas, pautas de conteúdo, cronograma de anúncios.
- Integrar todas as ações sob o mesmo guarda-chuva estratégico.
Aqui entra também a definição de:
- Orçamento
- Ferramentas de apoio (CRM, plataformas de anúncios, automações)
- Equipe e responsabilidades
6. Medição e Ajustes
Nada é fixo. Tudo é adaptável.
Você deve:
- Medir KPIs (indicadores-chave) relevantes para seus objetivos.
- Avaliar resultados frequentemente.
- Corrigir rotas sempre que necessário.
Marketing de sucesso não é feito de campanhas isoladas perfeitas, mas de processos de melhoria contínua.
Estratégia sem execução é apenas um bom PowerPoint
É fácil montar uma estratégia bonita no papel. Difícil é fazer acontecer.
Sem execução disciplinada:
- O plano morre na gaveta.
- O crescimento trava.
- A empresa fica refém do improviso.
Estratégia é feita para ser vivida no dia a dia.
E viver estratégia é:
- Revisar ações semanalmente.
- Corrigir erros sem drama.
- Persistir na mensagem e na direção, mesmo quando os resultados levam tempo para amadurecer.
Exemplo prático de estratégia bem executada (visão TBC)
Brotherhood Pub – Penha/SC
O Brotherhood Pub era um local com excelente estrutura: ambiente alternativo, pratos e lanches sensacionais. Porém, como acontece com muitos negócios locais, faltava visibilidade. O espaço ainda não recebia o público que a sua qualidade merecia.
Quando a TirteuS BrandCraft entrou em ação, o primeiro passo estratégico foi atacar o problema certo: visibilidade. Utilizamos anúncios segmentados no Instagram para a região de Penha e arredores (estamos simplificando aqui, calma).
O resultado veio rápido: o movimento aumentou a cada semana, o pub começou a ficar cheio em dias que antes eram mais fracos, e a marca começou a se consolidar localmente.
Com a base construída, evoluímos a estratégia: além da presença física, passamos a rodar anúncios de delivery. O impacto foi imediato. O público que amava a experiência no local agora também podia levar o Brotherhood para casa.
Durante essa parceria, planejamos e realizamos o Festival de Defumados, realizado no Iate Clube de Balneário Piçarras — um evento idealizado e executado em apenas 60 dias.
Mesmo com o prazo curto, superamos todas as expectativas de público, visibilidade e faturamento.
O faturamento geral do Brotherhood cresceu significativamente, e a história só teve uma pausa porque, infelizmente, os proprietários enfrentaram uma situação familiar que os forçou a encerrar as atividades do pub.
Caso contrário, essa parceria de sucesso estaria ativa até hoje.
Essa trajetória resume bem o que é construir uma estratégia de marketing real:
- Diagnóstico correto
- Ações progressivas e planejadas
- Comunicação autêntica
- Presença digital estruturada
- Resultado de verdade, e não só métricas de vaidade.
Conclusão: A escolha é sua — improvisar ou construir
Você pode continuar improvisando, correndo atrás do algoritmo, esperando que um post viral mude seu negócio.
Ou pode escolher construir uma presença sólida, baseada em estratégia, que cresce com consistência e propósito.
Marketing de verdade não é sobre ser o mais barulhento. É sobre ser o mais relevante.
Se você quiser parar de jogar no modo aleatório e começar a jogar pra vencer. Você sabe quem pode te ajudar… E não, não irei terminar este artigo com mais um mercham da TBC, vocês que procurem. HAHAHA
