Datas comemorativas, como o Dia das Mães, são momentos de grande movimentação no comércio e nas redes sociais. No entanto, muitos negócios locais ainda tratam essas datas como oportunidades pontuais, sem uma estratégia clara por trás. Neste artigo, vamos explorar como planejar e executar campanhas eficazes em datas especiais, utilizando o Dia das Mães como exemplo central.
— Roger Tirteu
Sabe o que mais me impressiona em datas comemorativas? O tanto de gente que espera milagre. E olha que eu já vi de tudo: loja que lembra do Dia das Mães no dia anterior, clínica que acha que só um post de “parabéns” dá conta… e depois se frustra com o resultado.
Mas a verdade é simples: se você não se antecipa, alguém vai se antecipar no seu lugar. Marketing em datas sazonais não é sobre aproveitar o momento, é sobre criar o momento. É aí que mora a diferença entre aparecer na timeline e ser lembrado de verdade.
Eu não sou fã de campanhas rasas com a mesma estética de sempre. Gosto daquelas que conectam com a realidade das pessoas, que têm contexto, alma e um propósito além de vender. É esse o tipo de estratégia que a gente constrói aqui na TBC. E é disso que a sua marca precisa pra deixar de ser esquecida em feriado e virar referência o ano todo.
O sucesso de uma campanha em datas comemorativas começa muito antes da data em si. É essencial que as empresas incluam essas datas em seu calendário de ações para poderem se planejar com antecedência e elaborar estratégias de marketing eficazes para impulsionar as vendas nesse período.
Entender o comportamento do seu público é fundamental para o sucesso de qualquer campanha. Por exemplo, uma pesquisa da CNDL/SPC Brasil mostra que diversas mulheres da família serão presenteadas na data: as mães (75%), a esposa (18%), a sogra (16%) e a avó (12%).
Campanhas que tocam o emocional do público tendem a ter maior impacto. Por exemplo, a campanha da Cacau Show intitulada “Bilhetinhos” mostrou como atitudes simples no dia a dia entre mãe e filhos valem muito.
O marketing para o Dia das Mães precisa contemplar um plano de ação para atingir o público-alvo, que, geralmente, não é formado por mães. As ações devem se concentrar na família e nos amigos, pois serão eles que vão comprar o presente.
Oferecer brindes para compras acima de um valor específico é uma estratégia válida para aumentar o tíquete médio. Como se trata de uma ação específica para o Dia das Mães, o brinde deve condizer com a data, fazendo com que as pessoas tenham vontade de colocar mais itens no carrinho para ganhar o produto.
O guia de presentes no e-commerce funciona muito bem para os indecisos e que não sabem o que fazer no Dia das Mães, pois simplifica o processo de escolha, o que acaba incentivando a conversão.
A campanha de Dia das Mães idealizada pela AlmapBBDO trouxe um retrato dos sentimentos, desafios e expectativas da maternidade real. Para isso, a marca falou sobre o esgotamento materno e abordou a importância da rede de apoio, convidando toda a sociedade para ajudar as mães a partir do movimento #SejaRedeDeApoio.
A Riachuelo criou uma campanha criativa de Dia das Mães celebrando a moda como um elo atemporal entre gerações. A marca convidou figuras icônicas como Débora Bloch e sua filha Julia Anquier para retratar as mães como primeiras stylists (estilistas) de seus filhos.
Utilize o e-mail marketing para reativar clientes antigos e informar sobre lançamentos e promoções exclusivas. Nas redes sociais, publique conteúdos criativos, tutoriais de presentes, depoimentos de mães e vídeos curtos que emocionem o público.
As redes sociais são canais poderosos para divulgar sua campanha. Utilize o Instagram, Facebook, Twitter e WhatsApp para aumentar a proporção da divulgação da sua loja física e, também, dos produtos disponíveis no e-commerce.
Espaço TBC
Se você deseja desenvolver uma estratégia de marketing consistente e alinhada com os valores da sua marca, entre em contato com a TBC. Estamos prontos para ajudar a construir uma presença forte e significativa no mercado.
© 2025 BLOG TBC. Todos os direitos reservados.
